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重来1988 117、批发与零售


  张蓝笑笑:“没问题!”

  这一大堆赤甲红有五抬筐,分摊点也顶多三抬筐,大水箱装下来也绰绰有余了。

  几个人忙活一阵后,把这堆赤甲红一扫而光了。

  鱼贩子们纷纷散去了,陈凡也跟张蓝一起收拾收拾车子。

  没被大鱼贩子买走的各类海鲜就继续堆在码头上,一些散户蹲在那里挑选。

  回去的路上,再路过大坡时,陈凡说:“要不要试试?”

  “试就试!”

  “这回有水有海鲜,可不一样哦。”

  大铁箱子有盖子,也有透气的管子。

  走在大坡上就会晃荡的厉害,水也有可能溢出来。

  车子刚在大坡上停下就感觉不一样。

  车头似乎按不住了,随时都能翻过去似地。

  第一把张蓝就溜坡儿了,大铁箱子在后面“咣咣”直响。

  这大铁箱子并不是焊在车上的,而是铆钉铆上的。

  虽然很结实,但怎么也会有点间隙。

  又试了一次,还是失败了,张蓝额头都冒汗了。

  “要不你来吧。”

  “没事儿,大不了死几只螃蟹,继续!”

  第三把张蓝终于成功了。

  又试了几个大坡,都是一把过去的,这么一趟走下来,不论空载还是满载,张蓝基本都能应付坡起了。

  张蓝在老鱼市只有两个柜台,平时用大摩托多装点就足够应付了,用10一下拉回来这么多该怎么消化呢?

  陈凡当然知道,但他觉得张蓝更门儿清,所以也不动声色。

  回到老鱼市后,张蓝先给其它运输能力比较差的柜台匀了些海鲜,又骑上摩托,给市内的几家酒楼送了些,剩下的就足够两个柜台卖了。

  这就等于张蓝的海鲜生意开始向批发兼零售发展了。

  ……

  眼下,蓝都药店也增加了不少批发的业务。

  这主要是老范的功劳。

  整个蓝城市只有两家药店,一个是国营的药材公司,一个就是蓝都药店了。

  城市周边的县乡镇上的小药店、小诊所却比比皆是。

  以前,这些小药店小诊所都从药材公司上货。

  药材公司的药物、医疗器械价格贵不说,服务态度也不好。

  蓝都药店渐渐有了知名度后,这些县乡镇的小药店、小诊所开始纷纷登门了。

  这一块儿,老范可是轻车熟路。

  当初他在乡镇计生服务站的时候,就经营过小药店、小诊所。

  这回干自己的买卖了,他格外卖力。

  在老范的张罗下,批发的生意越做越好,已经占到销售额的一半了。

  “虽然利润没法跟零售比,不过比较省事儿。”

  陈凡翻看着账本,老范在一旁说。

  “嗯,服务成本不高。”

  陈波却撇撇嘴说:“这些农村人可矫情了。昨天有个家伙都买完了走出老远了,又转回来,说药盒破了,非要换。”

  陈凡问:“你给换了吗?”

  “当然换了。”

  老范直摇头:“开了这个头可不好,农村人比城里人心眼儿多,再说药品不是别的……”

  “没错,买的时候就让他看好,出店概不负责。”

  随着批发生意的增多,药店的仓储再次吃紧了。

  药店开业以来,药柜里、以及办公室里储存不下的药品都放到陈锋新房的偏厦子里了。

  这会儿已经有点装不下了。

  “嗯,我对面大屋子还能放一些。”陈锋说。

  陈锋的那套房子是北方标准的挑担间,中间厨房两边大屋子。

  他们刚结婚没孩子,一个大屋子也够用了。

  陈凡点头:“先坚持一段时间,咱蓝都药业的仓库年前就能盖好了。”

  蓝都药业投产以后,建筑施工并未停止。

  还在继续盖正式的办公楼、更大的生产车间、以及更多的仓库。

  ……

  第一批延生护宝液两个月后才能正式出炉,宣传攻势已经在紧锣密鼓展开了。

  眼下,最给力的宣传就是电视。

  电视机就是老百姓最大的信仰。

  广告是大海主导设计的,也不用太复杂。

  因为眼下的电视广告就要简单粗暴。

  老百姓吃这一套。

  半分钟的画面传达出延年益寿、提高某方面功能的就足够了。

  主要内容就是拄拐老人喝了延生护宝液后,扔掉拐杖“噔噔”上楼了。

  再就是年轻男子喝了延生护宝液后,妻子脸上露出神秘羞涩的笑容。

  姜伟已经找人把广告片制作剪辑出来了。

  陈凡看了看,挺满意。

  “嗯,这个就行,简单粗暴直击人心……哎,等等!”

  陈凡把画面又倒回去仔细看,姜伟脸上顿时露出尴尬的神情。

  原来,在这个0秒的小广告中出现了一两秒一闪而过的飞龙在天的画面。

  “那个啥,我就是想宣传一下咱们的品牌。”

  延生护宝液的品牌是飞龙,飞龙牌延生护宝液。

  同时,姜伟的公司也叫飞龙保健品有限公司。

  按照当初陈凡跟他合资建厂的协议,他们的产品只宣传蓝都药业,不宣传各自的公司。

  陈凡笑了:“你这很巧妙啊,顺便宣传了自己公司。”

  姜伟有些心虚:“要不我那边承担制作费用吧。”

  眼下,电视广告还不算贵。

  这种0秒的广告在央视非黄金时段估计得两三百万,在省台只要五六十万。

  对一般企业来说,这不亚于天文数字了。

  相比之下,广告制作费用就要少多了。

  这么三十秒的广告两三万就差不多,姜伟承担这点费用简直不疼不痒。

  “算了吧,下次记得咱们商量商量。”

  “嗯,知道了。”

  其实,姜伟私下里宣传自己的飞龙公司对蓝都药业倒也没有太大影响。

  只是陈凡不想把蓝都药业跟飞龙品牌深度捆绑。

  简单粗暴的广告宣传有很大反噬效果。

  上一世,那些过度宣传的企业几乎都没有好下场。

  什么秦池、飞龙、三株……

  连脑白金这种,由于过度宣传,史玉柱后来创立的其它企业都给人很lo的感觉。

  但实际上,史玉柱是个极具开拓精神的企业家。

  到后来,他的企业只能把更多的精力放到投资上了,这也是无奈之举。

  省台得花五六十万的广告费,旅大台起码也得二三十万。

  这还没见效益就投入这么多,姜伟不免有些肉疼。

  “要不旅大电视台的就算了吧。”

  “别啊,我都跟朋友定下来了。”

  “唉,好吧。”

  “放心吧,咱们赶上好时候了,这个时候广告投入1元,回报率至少能达到100元。”


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